《善战者说》—时来天地皆同力运去英雄不自由

  战争理论的第一个问题是：到底是什么因素决定了战争的最终胜负？孙子的回答是“五事”，即“道”“天”“地”“将”“法”。这也是战略管理的五大要素。

  在复杂的竞争环境中,不管你有没意识到,这些最基本、最简单、最普通、最质朴的常识性要素，才是真正决定竞争胜负和组织命运的基本力量。

  回到这些基本的要素来反思自己的组织，并持之以恒地从这些基本的要素入手，去夯实管理基础，这在竞争中比什么都重要。

  什么是“天”?孙子说:“天者，阴阳、寒暑、时制也。”天,就昼夜晴晦、寒冷酷热、四时节候的变化。“天”，就是“天时”，引申为势、大势，也就是大的战略趋势，以及大的战略趋势所释放开来的大战略机会。

  “时来天地皆同力，运去英雄不自由。”时运来了，天地都给你力。大势一去，再大的英雄也无可奈何。我们个人在大势面前，力量是很卑微的。你非要跟大势相抗，被砸了个头破血流，就算能活下来，在战略上也已经失败了。

  企业也是如此。企业从来不是孤立的单元，它本身就是大势构成的竞争环境的一部分，而大势是不以企业的主观意志为转移的。社会的大势，行业的大势，市场的大势，都是不容忽视的左右和塑造企业命运和竞争格局的外在因素。

  1960 年时，全球最重要的公司，第一名是汽车公司，第二名是石油公司，第三名是汽车公司，第四名是电力能源公司，第五名是钢铝公司。换言之，这些基本是汽车公司和能源公司。在那个时代，投资了这两类公司，你就投资了未来。

  1994 年时，全球市值最大的十家公司，前五家分别是 NTT (日本电报电话公司 )、通用电气、埃克森石油、可口可乐、通用汽车。这些基本是失业公司。

  而到了 2019 年，全球市值最高的五家公司分别是微软、苹果亚马逊、谷歌、伯克希尔-哈撒韦。这一些企业全部是网络公司。中国进人全球前十的两家公司是阿里巴巴和腾讯，也都是网络公司。

  1995-2018 年，全球网络的流量增加了 100万倍，全球网络公司的市场价值也正好增长了 100万倍。互联网流量和网络公司的市值完全成正比等量暴增。

  孙正义说，未来的时代，一定是人工智能的时代。投资的人要做的很简单，就是投资未来，投资趋势。投资趋势，比投资公司更重要。

  忽略了大势会发生啥?柯达在中国的案例，给咱们提供的是最好的教训。它告诉我们，什么叫作战胜了所有的对手，却输给了时代。

  柯达的故事一开始也是一个传奇。柯达进入中国市场的时候，富士已经占据了中国胶卷市场的70%，柯达处于绝对的劣势地位。

  在这种情况下，柯达利用其强大的政商关系，与中国政府签订了“九八协议”，也就是全行业收购协议。在此之前，中国政府从来就没允许任何一家公司对国有公司进行这样的全行业并购。

  柯达这一出其不意的举措，将竞争对手富士打得晕头转向，并迅速改变了整个竞争格局。柯达不断地攻城略地，收购或控股了中国胶卷业所有七家本土企业。四年的时间，柯达在中国的市场占有率就反超为67%。中国市场也由柯达的第市场，一举成为全世界第二大市场。

  柯达毫无疑问创造的是辉煌的历史。柯达的竞争策略堪称经典。然而，柯达在中国全力并购胶卷企业的时候，正是数码技术突飞猛进并目颠覆传统的影像行业的时候。

  柯达所有的并购都是在传统的行业范围内，柯达所有的胜利都是立足于传统的技术基础上，而中国市场走向数码化的进程远远超出柯达的想象。

  传统的地基正在塌陷，柯达天才而疯狂的全行业并购战略因而完全失去了意义。并购的成功反而使柯达背上了沉重的包袱，陷人巨大的转型困境。2012 年，没办法摆脱困境的柯达正式申请破产保护。

  就因为数码时代的到来，柯达本来已经打赢了每一场战役，却输掉了整场战争。柯达这个胜利者，还没有来得及享受胜利的荣耀，就被时代无情地抛弃了。

  大势的变化，足以迅速让一个曾经辉煌一时的企业，在很短的时间内跌落神坛，也足以让所有企业曾经为之自豪的竞争优势，在很短的时间内变成明日黄花。

  彼得·德鲁克曾经说:“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事。”

  所以，一定要把组织的前途与对时代的大势判断放在一起，在大的背景下思考那些推动组织发展的趋势。永远别忘记大势。永远别逆“天”。

  中国的优秀企业家有一个共同的特点，就是善于揣测大势，长于抓住大势以及大势的变化所带来的战略性机会。组织和人本质上都是时代的产物。组织的命运取决于时代的大势。中国的改革开放、体制转型以及由此带来的 40 年经济快速地增长，为多少公司可以提供了快速地发展的机会。互联网时代的大潮，又给多少公司能够带来了异军突起的机会。

  今天商业世界的人都很清楚，技术变革对商业竞争带来的冲击，几乎是颠覆性乃至毁灭性的。早期的新浪、网易、搜狐，后来的阿里、腾讯、百度、小米、京东，当今的美团、滴滴、B 站、快手、今日头条.....一浪接一浪，数字化的大潮方兴未艾。

  我们这个时代的多少商业神话，也正是在这样一种大势之下产生的。哪一个千亿级的企业背后，没有大势的力量?回顾这 20 年你会发现，时代大势在不断地重塑我们这样一个世界的商业版图，不断在颠覆旧的巨头，又不断在成就新的巨头。在接下来的以5G为基础的新一轮数字化的经济机会中，一定会有新的勇于探索商业模式的公司突围而出，并成长为新的巨头。

  但是，正如孙子所说的那样，“天”有阴就有阳，有寒就有暑。天是会变化的，而且有时候变得出人意料。大势的变化，风口的转向，足以使一众商业神话一夜之间即宣告破灭。巅峰的下面，总是隐藏着危险的山谷。

  在过去的 10 年中，钢铁、水泥、电解铝、平板玻璃、船舶、光伏电池、风电设备，以及近几年的共享单车.....多少行业，多少企业，就是因为投资的人对未来的市场过于乐观，盲目跟风，资本短暂的狂欢之后,留下的是无数泡沫，一片狼藉。

  兴也大势，败也大势。今天的互联网时代，迭代的速度更是让人眼花缭乱，一波大潮尚未平息，下一波大潮便已汹涌而来。潮起潮落，大势的变化不以人的意志为转移。所有的大势都会成为过去。大势一去,你可能什么都不是。

  如果企业仅仅依靠行业繁荣的大势而获得迅速增加，那么一旦大势转，企业衰退的速度就往往比大势还快。如果管理者仅仅把企业的成寄托在机会与风口之上的话，那么机会与风口的寿命，就是企业的寿命。

  所以，大势与风口带来的成功总是不可靠的。管理者所能做的，就是永远对大势保持敬畏之心。

  好的企业家就像好的冲浪者，在大浪冲来的时候，一定要保持清醒的意识，并时刻关注哪些只是一时的喧嚣，哪些才是长远的、根本的代表未来走向的大势。

  这样，你才能在一波又一波的大潮中，始终审时度势、顺势而为牢牢把握好企业的长远命运。